المساعد الشخصي الرقمي

مشاهدة النسخة كاملة : عناصر هامة للتسويق



M.Yahia
10-30-2012, 06:29 PM
عناصر التسويق (منقول)
هناك أربعة عناصر أساسية للتسويق وهي
(http://www.entej.com/wp-content/uploads/2012/10/96360012.jpg)
( المُنتج ،السعر ،الترويج ،المكان )
أولاً: المُنتج
هو ما تعرضه في السوق بغرض إرضاء حاجات (هي الأشياء الضرورية التي لا يستطيع المستهلك الإستغناء عنها ) ورغبات (هي أشياء غير ضرورية كماليات ) المستهلك
* يجب أن يكون للمُنتج مواصفات وفوائد حتي تستطيع تسويقه بسهولة.
· المواصفات: هي شكل المُنتج من حجم ولون وتغليف
· الفوائــــــد: هي الفائدة التي يحصل عليها المستهلك عند شراء هذا المُنتج دون غيره
** هُناك من يقول ضع نفسك مكان المستهلك وستستطيع تسويق المُنتج بسهوله ولكن أنا لست كالمستهلك والمستهلك ليس أنا فلكل منا رغباته وإحتياجاته.
(http://www.entej.com/wp-content/uploads/2012/10/78620821.jpg)
· فعليك أن تعرف ما الذي يحتاج اليه المستهلك عن طريق التحدث اليه مباشرة أو القيام بأبحاث علي السوق.
· عليك أن تعرف المواصفات والفوائد التي توجد في مُنتجك ولا توجد في مُنتج المنافسين وتقوم بعرض هذه الفوائد والمواصفات في دعايتك للمُنتج.
· وتستطيع تحقيق مواصفات وفوائد جيدة لمُنتجك عن طريق تطوير المُنتج وتستطيع تطوير المُنتج عن طريق معرفة ما يحتاج اليه المستهلك ويرغب فيه
· إذا فإن العملية مرتبطة كالدائرة.
ثانياً: السعر
وهو من أصعب القرارات التي يأخذها صاحب المشروع.
(http://www.entej.com/wp-content/uploads/2012/10/130122824.jpg)
فهي مُعادلة صعبة حيث تقوم بتسعير المُنتج علي أن يكون في متناول يد المُستهلك ومع ذلك يُغطي تكاليف الإنتاج ويُغطي الربح الذي يهدف الي تحقيقه صاحب المشروع لأن هذا الربح هو الذي سيُمكنه من إستمرار مشروعه.
بعض طرق التسعير
1. يمكن لصاحب المشروع تسعير مُنتجه عن طريق وضع نفس سعر المُنتج المنافس وفي هذه الحالة لا يكون لك أي أفضلية علي مُنتج مُنافسك.
2. يُمكنك عرض مُنتجك بجودة أعلي وسعر أقل من مُنافسيك وهي طريقة تساعد علي إشهار مُنتجك واستقطاب عدد كبير من المستهلكين.
3. طريقة أخري وهي إذا كان مُنتجك ذو جودة أفضل وقيمة أعلي يمكنك وضع سعر أعلي مع تعريف المستهلك ما هي المزايا والفوائد والمواصفات الخاصة بمُنتجك.
ثالثاً: الترويج
الترويج هو إيجاد الطريقة المُناسبة لعرض مُنتجك علي المُستهلكين وتعريفهم بمزايا ومواصفات وفوائد مُنتجك.
ويتم ذلك عن طريق تقديم معلومات عن المُنتج بأي وسيلة مُتاحة.
(http://www.entej.com/wp-content/uploads/2012/10/11D.jpg)
الطرق الفعالة للترويج
تستطيع وضع طرق فعالة للتسويق من خلال:
1. البحث التسويقي: وهو بحث علي المُستهلكين المُستهدفين وعن المُنافسين وطرق ترويجهم للمُنتج وهي طريقة تُساعدك كثيرا علي فهم الطريقة الترويجية التي تجذب المستهلكين.
2. وضع أفكار جديدة و جاذبة للإنتباه في ترويجك للمُنتج.
3. وضع كل مميزات ومواصفات وفوائد مُنتجك في ترويجك للمُنتج وحاول تقديم عرض ما علي المُنتج فذلك يُساعدك كثيراً في البداية.
طرق الترويج
يمكنك الترويج للمُنتج أو الخدمة عن طريق :
(http://www.entej.com/wp-content/uploads/2012/10/200465990-001.jpg)
· مُلصقات.
· بروشورات ( ورق دعائي للتعريف بالشركة أو المُنتج ).
· نشرات إعلانية.
· جرائد تجارية.
· إعلان في جريدة أو مجلة.
· إعلان علي الطرق أو علي وسائل النقل.
· إعلان إذاعي أو تلفزيوني.
· إعلان علي الإنترنت.
رابعاُ: المكان
ويقصد به مكان توزيع وعرض المُنتج وهو العنصر الرابع الأساسي من عناصر التسويق.
وهو كيف أختار أفضل الأماكن لتوزيع وعرض المُنتج؟ علي أن يكون المكان له القدرة علي عرض المُنتج علي أكبر عدد ممكن من المستهلكين المستهدفين.
(http://www.entej.com/wp-content/uploads/2012/10/Inbound-Marketing.png)
ويكون مكان التوزيع به نوع من الإتصال بالمستهلك
وهناك أربعة طرق يمكن بها الإتصال بالمُستهلك:
الإتصال مباشر
وهي تتناسب مع المشاريع ذات الإنتاجية القليلة
الإتصال من خلال وسيط
ويكون هذا الوسيط تاجر جملة أو معرض أو غيرها
أن يكون الإتصال من خلال وسيطين
مثل تاجر جملة وتاجر تجزئة أو مول ومحل داخل المول وهي تصلح مع المشروعات ذات الإنتاجية الكبيرة كمصانع الملابس ومصانع الأغذية وغيرها
أن يكون الإتصال من خلال أكثر من وسيطين
وهي تصلح للمشروعات ذات الإنتاجية الكبيرة
مثل المصانع الكبيرة مصانع الألبان والأغذية.

لوسيان
10-30-2012, 07:33 PM
شكرا لك على ما أفدت وبارك الله بك